Книги о питчинге: что прочитать сценаристу, который продаёт идею
Книг о том, как написать сценарий, на русском много. Книг о том, как его продать, почти нет. А продажа начинается раньше, чем кто-то прочтёт первую страницу: с одной фразы на встрече, с абзаца в заявке, с питча.
За основу подборки мы взяли список книг о сценарном мастерстве от Кинопоиска. Из шести книг оттуда о продаже говорят три, их и оставили. Добавили книгу, целиком посвящённую питчу, и одну книгу не про кино вообще, которая объясняет питч лучше многих учебников.
| Книга | О чём для питча | Когда читать |
|---|---|---|
| Харрис, «Питч всемогущий» | Как готовить и проводить питч от начала до конца | Перед первой встречей с продюсером |
| Червинский, «Как хорошо продать хороший сценарий» | Сжатый пересказ американских правил на русском языке | Если нужна одна книга вместо пяти |
| Снайдер, «Спасите котика!» | Логлайн и название: проверка идеи до того, как написан сценарий | До начала работы над сценарием |
| Голдман, «Похождения сценариста в Голливуде» | Как на самом деле принимают решения о фильмах | Когда кажется, что отказ — это приговор |
| Хиз и Хиз, «Сделано, чтобы прилипать» | Почему одна фраза запоминается, а другая нет | Когда логлайн правильный, но скучный |
«Питч всемогущий», Чарльз Харрис
Из всей подборки только эта книга целиком про питч. Чарльз Харрис — британский сценарист и режиссёр, по-английски книга называется «Jaws in Space». Это три слова, которыми, по легенде, продали «Чужого»: «Челюсти» в космосе. В названии уже весь тезис: продюсер должен понять и захотеть фильм за несколько секунд.
Харрис не ограничивается формулой короткой фразы. Он учит смотреть на проект глазами того, кто платит: для какой аудитории фильм (у него это принцип «четырёх квадрантов»), сколько он может стоить, как его потом будут рекламировать. Отдельные главы о том, как импровизировать, когда встреча пошла не по плану, и как переживать отказы, которых будет много.
Кому: тем, кто готовится к питчингу или встрече с продюсером и хочет понять, что будет происходить по ту сторону стола.
«Как хорошо продать хороший сценарий», Александр Червинский
Книга короткая и практическая. Издатель прямо называет её выжимкой из американских учебников. Червинский пишет как сценарист, знающий и советскую, и американскую школу, поэтому чужие правила у него объяснены на понятном русскому читателю материале.
Название обещает продажу, но речь в основном о том, как придумать и выстроить историю, которую захотят купить. Многие проблемы, которые сценарист пытается решить на встрече красивыми словами, на самом деле сидят в самой истории, и Червинский помогает найти их раньше.
Кому: тем, кто не хочет читать пять толстых американских книг и ищет одну короткую на русском.
«Спасите котика!», Блейк Снайдер
Эту книгу обычно советуют за структуру из пятнадцати сюжетных точек. Но для питча важнее первая глава, где Снайдер требует ответить на вопрос «о чём фильм?» раньше, чем написана хоть одна сцена.
Его проверка логлайна простая: в одной фразе должны быть ирония (ситуация, которая бьёт героя по самому больному месту), ясная картинка, понятный зритель и хорошее название. Если фразу не удаётся собрать, писать сценарий рано. Снайдер советовал проверять логлайн на незнакомых людях и смотреть, загорятся ли у них глаза. Совет звучит несерьёзно, но работает: продюсер слушает вас так же, как случайный собеседник, только у него меньше времени.
Кому: всем, кто садится за новую историю. Подробнее о том, как собрать логлайн, — в нашей статье о питче.
«Похождения сценариста в Голливуде», Уильям Голдман
Голдман написал «Бутча Кэссиди и Сандэнса Кида» и «Всю президентскую рать» и получил за них два «Оскара». Книга вышла в 1983 году, на русском появилась только в 2024-м, в переводе Анны Закревской. Это не учебник, а воспоминания о том, как фильмы покупают, переписывают, теряют и спасают.
Самая известная фраза оттуда — «никто ничего не знает»: ни продюсеры, ни студии не умеют предсказать, какой фильм станет хитом. Значит, отказ не всегда говорит о том, что история плохая. Решение принимают люди, которые тоже гадают, и ваша задача — дать им как можно больше причин поверить в проект.
Кому: тем, кто уже получил первые отказы и хочет понять, как устроена индустрия изнутри.
Неожиданная книга: «Сделано, чтобы прилипать», Чип и Дэн Хиз
Книга не о кино. Братья Хиз разбирают, почему городские легенды разлетаются сами, а важные идеи забываются через минуту. Писали её для маркетологов и учителей, а получился учебник логлайна.
Авторы выделяют шесть свойств идеи, которая запоминается: простота, неожиданность, конкретность, достоверность, эмоции и история. Почти каждое из них — готовый совет для питча. Неожиданность — это та же ирония, о которой пишет Снайдер. Конкретность объясняет, почему «уставший следователь в маленьком городе» работает лучше, чем «человек, ищущий себя».
Главное понятие книги — «проклятие знания». Автор знает свою историю так хорошо, что уже не может представить, как её слышит человек, который не знает ничего. Поэтому питч, ясный для сценариста, для продюсера часто звучит как набор имён и событий. Хизы показывают, как это проклятие замечать и обходить.
Кому: тем, у кого логлайн формально правильный, но на нём никто не оживляется.
В каком порядке читать
Если времени мало, начните со Снайдера: первая глава займёт вечер и сразу изменит то, как вы описываете свою идею. Потом Харрис, чтобы подготовиться к встрече. Хизы помогут, когда питч вроде бы готов, но не цепляет. Голдмана лучше читать между отказами. Червинский годится как замена всем остальным, если хочется одной книги.
Ни одна из этих книг не расскажет, как устроены российские питчинги, фонды и конкурсы. Об этом — наша статья о том, куда подавать сценарий в России.
Обложки приведены для иллюстрации обзора и принадлежат издательствам.