Что такое питч фильма или сериала и как он устроен

Питч — это рассказ о фильме или сериале для того, кто решает, тратить ли на проект деньги и время: продюсера, редактора платформы, жюри конкурса. Так называют и сам рассказ на встрече, и документ, который его готовит или за ним следует.

Питч не обязан пересказать историю. Его задача скромнее и труднее: добиться, чтобы попросили продолжение (сначала документ, потом сценарий пилота, потом ещё одну встречу).

Питч растёт слоями

Удобно представлять питч как несколько версий одной истории разной длины. Каждая следующая разворачивает предыдущую и ей не противоречит.

Логлайн

Логлайн умещается в одну-две фразы: кто герой, чего он хочет и что ему мешает. Хороший логлайн держится на противоречии, когда ситуация бьёт ровно в то, чего герой боится или чего ему не хватает. «Восьмилетнего мальчика забыли дома на Рождество, и ему приходится одному защищать дом от двух грабителей»: в одной фразе есть герой, беда и обещание комедии. Героя в логлайне называют по типу: «уставший следователь», «учительница, которой нечего терять». Имя покупателю ничего не скажет.

Короткий питч

Это минута устной речи или абзац текста, где к логлайну добавляются два-три главных персонажа и центральный конфликт. Чем всё кончится, здесь не говорят: короткая версия должна оставить вопрос, ради которого захотят услышать длинную.

Документ

Питч-документ занимает 5–10 страниц, библия сериала длиннее, до 20–30. В них уже есть мир, тон, персонажи и ход сезона.

Встреча

Устный рассказ длится 15–20 минут, потом вопросы. Документ к этому моменту служит подготовкой: автор знает его так, что почти не заглядывает.

Из чего собирается документ

Порядок разделов у разных школ отличается в деталях, костяк похож. Каждый раздел — отдельная порция, после которой хочется читать следующую. Частая ошибка — уместить всё на первые две страницы: мир, тон, десять персонажей и половину сюжета. Читатель путается и откладывает.

1. Название и формат: фильм или сериал, сколько серий и какой длины, жанр.
2. Логлайн.
3. Обзор на абзац. Кто герой, чего хочет, почему именно сейчас и что будет, если не получит. Жанр понятен из первой фразы.
4. Почему этот проект: чем он свеж, почему его стоит делать сегодня и почему именно вам.
5. Мир. Место и время описывают, если они двигают историю. В фантастике сюда же входят правила мира: от них зависят ставки.
6. Тон. Его лучше показывать кадрами-референсами: три стоп-кадра скажут больше, чем «мрачный, но с юмором».
7. Персонажи: откуда пришёл, чего хочет, почему мы встречаем его именно сейчас и во что превратится. Предыстория только та, что объясняет настоящее.
8. Сюжет. Для фильма это синопсис, для сериала — ход первого сезона по главным поворотам и идеи будущих серий.

Чем питч сериала отличается от питча фильма

Фильм продаёт одну историю с концом. Покупатель хочет знать, что история закончится сильно, поэтому в синопсисе финал раскрывают.

Сериал продаёт механизм, который будет порождать серии. В питче сериала важен двигатель: несколько центральных конфликтов, из которых вырастает каждая следующая серия. Если серии из них не выводятся, получится цепочка эпизодов. Покупатель захочет увидеть, чем закончится первый сезон, и понять, есть ли у истории «ноги», то есть куда она пойдёт дальше. Финал всего сериала знать не обязательно.

Ещё одно отличие — в герое. Сериал смотрят ради отношений с персонажем, и ему нужно быть интересным, а не обязательно симпатичным. Уолтер Уайт из «Во все тяжкие» с каждым сезоном всё менее приятен, и именно за этим превращением зрители следили пять лет.

Как питч работает на встрече

Документ на встрече вслух не читают. Рассказ часто начинают с того, почему автору важна эта история, затем логлайн, мир, герой, ход сезона, и в конце остаётся время на вопросы. Вопросы — хороший знак: слушатель примеряет проект к себе.

На встрече не пересказывают пилот сцена за сценой, не извиняются за то, что ещё не готово, и не объясняют методику, по которой писали.

На открытых питчингах (конкурсах, фестивальных площадках, отборах в фонды) времени ещё меньше: несколько минут на сцене и короткий разговор с жюри. Лестница сжимается до логлайна, пары фраз о герое и ответа на вопрос «почему сейчас».

Перед отправкой

Прочитайте подряд логлайн и обзор. Обзор должен быть тем же логлайном, только с лицами и конфликтом, и заканчиваться вопросом, а не развязкой. Потом пролистайте документ и прочитайте только первый абзац каждого раздела: ясно ли, о чём раздел, и хочется ли читать дальше. Если на каком-то разделе хочется остановиться, работать надо с ним.